2020.4.6
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工作流程
   
  运营流程
  服务方案
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一、可行性研究 
  市场调研
  可行性研究
  项目评估
二、项目理解及概念提升
  项目理解
  项目命名
  概念提升
三、市场定位、目标市场选择
 1、市场调研与分析
  营销环境分析
  竞争对手分析
 2、市场定位
  市场定位
  功能定位
  形象定位
 3、目标市场选择
四、产品策划
  规划建议
  环境建议
  配套建议
  平面布局及主力户型
  外立面及建筑风格
  建筑材料
  设备
  物业管理建议
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五、项目/公司形象识别系统
 VI—视觉识别系统
 1、基础系统设计
  标志/标准字体/标准色
  象征图形与吉祥物/标准组合
 2、应用系统设计
 (1)展示系统设计
   工地围墙展示/工地广告牌/导示牌/立柱挂旗/条幅/导示牌/销售形象展示/外卖场展示(展销会展场设计/气球/大气球竖幅昭示牌/看房专车)
 (2)事务用品系统
   工作证(卡)/名片/便笺/笔/纸杯/手提袋/购房合同封套
 (3)导示系统设计
   户型牌/功能牌/免费赠送牌/设计要领介绍/区位标示牌/功能提示牌
 3、户外广告类
   车体广告/候车亭/现场导示牌/路牌广告
 MI—理念识别系统
 1、理念宣言
 2、共同愿望
  宗旨 
  使命
 3、发展战略
发展目标
发展规划
发展重点战略
 4、文化定位
  文化功能
  文化类型
  核心价值观 
 5、经营理念
  核心理念
  企业精神
  作风特点
  经营方针
  管理核心
 6、观念体系
 7、理念应用
  企业口号
  座右铭
  形象宣传单
 BI—行为识别系统
 1、员工基本素质要求
 2、员工形象要求
  仪容仪表
  社交谈吐
  举止行为
 3、员工日常行为规范
 4、环境卫生要求
 5、安全要求
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六、价格系统
定价策略
  价格体系
  付款方式 
七、促销策划
 1、广告策划及创意构想 
 2、广告用语文库
 3、传播与媒介策略的制定
 (1)目标
 (2)原则
 (3)分阶段策略
   进入市场的时机和姿态
   分阶段目标制定
   分阶段战术安排
 (4)媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整
   筹备期
   内部认购期
   引销期
   强销期
   促销期
 4、市场推广策略
 5、公共关系策略
八、项目全程宣传物料实施
  售楼书设计(含单张、折页等)
  售楼处展板设计
  其它宣传品设计
九、媒体广告实施
  创意类(报纸、 电视、电台及其它)
  媒体选择与代理发布
十、销售组织
  销售控制
  现场管理
  人员培训
  客户资源管理
十一、项目全程跟进服务
 1、实行项目小组工作制
 2、定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈
 3、定期竞争对手监控
 4、广告成本预算及费用控制


 
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